Kenapa Diskon Makin Besar Tapi Volume Hyundai Malah Turun
Semakin besar diskon yang kita obral, volume Hyundai secara keseluruhan justru cenderung turun. Bukan naik. Ini bukan kebetulan — ini gejala dari sesuatu yang dalam ekonomi disebut tragedy of the commons: ketika setiap individu bertindak rasional untuk kepentingannya sendiri, tapi hasilnya justru merusak semua pihak secara kolektif. Di artikel ini saya mencoba jujur soal apa yang sebenarnya terjadi di lantai penjualan: perang diskon internal yang tidak menambah satu pun unit terjual, sales program yang membuat harga Hyundai naik turun seperti harga cabai, sampai ancaman nyata dari merk-merk China yang kini memperebutkan kue yang sama. Dan kenapa saya masih bertahan, meski kondisinya seperti ini.
Baca Selengkapnya
